学会这几个消费心理学,让你营销效果翻倍!

阅读量:1129    作者:智客大家族    发布时间:2021-04-21 15:14   

随着互联网的发展,人们的身边充斥着数不尽的信息,广告已经给在不知不觉间已经渗入我们日常生活的每一个角落,甚至在不经意间改变了我们的生活习惯,曾经,广告出现在商场里、大街上、街道电杆上,互联网时代,你每打开一次手机就能看到很多广告,但是,你真的懂广告吗?无数广告展现在用户面前,广告质量千差万别,一个好的广告,一定是抓住用户的心的广告,而想要抓住用户的心,先得了解以下几个心理学:

1. 波纹效应

所谓一石激起千层浪,这种一呼百应的现象生活中非常普遍,心理学家把它形象地叫做"波纹效应。"

就像一块石子扔到水里一样,平静的水面会溅起波纹,一圈圈地不断扩散。波纹效应在广告中用得非常普遍,类似明星代言、大V背书,都是

中心人物依靠自己的人脉、社会地位等,对周围人产生重要影响。达到广告效益最大化。

2. 五感(视听嗅味触)效益

人体的感官是一种强大的感觉系统,许多好的品牌商家都善于调动用户的五感来形成自己的品牌记忆。

例如大家每想起最熟悉的可口可乐、雪碧等广告,经常会想到开盖时一声“哧~”的气泡释放音。 607fcf2977a8d.png

3. 锚定效应

在心理学中,锚定效应(Anchoring Effect)指的是,人们的行为总是容易受到在先信息(即锚定值)的影响。

具体来说,为了降低用户对某种营销方式、产品的抵抗情绪,可以先抛出一个成本较低的“锚定诱饵”,在用户心里定下一个标准,当用户解除心理防线后,引出真正的产品。两相对比,用户自然觉得“捡了大便宜”。

比如时下很多门店都会给产品定一个高的原价,然后在旁边打出优惠折扣价,这种折扣营销方法就应用了“锚定效应”。

因此,要想加强某个选项的吸引力,就要制造锚定,形成冲突,给读者留下一个“标准”的印象。用户通过自行比较,提升了对某个产品的认可度。

4. 皮格马利翁效应

皮格马利翁效应(Pygmalion Effect),亦称“罗森塔尔效应”或“期待效应”,由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证提出,指人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言,会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。 

皮格马利翁效应强调的是正向激励的重要作用。企业对用户的赞美与认同,会增加他们的自信心,为了到达他人的预期,用户会朝着设定的目标努力,即使这个目标是企业需要他完成的。

“自律给我自由”的keep健身软件APP就充分应用该效应,成为健身APP的翘楚!

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5. 从众心理

从众是指个人的观念与行为由于群体的引导和压力下,不知不觉或不由自主的与多数人保持一致的社会心理现象,通俗的说就是"随大流"。

从众心理营销中最关键一步就是营造出“大多数人都选择”的氛围,苹果手机的排队抢购、喜茶门店的大排长龙。

  

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